Q：都说买和玺就是高位站岗，有这个预算还不如去我想、苏州买，但是我们知道和玺的客群都是富人，刻板认知中，富人都是相对比较精明的，明知道这样的情况下依然选择了和玺是为什么呢？

A：您要是有钱了，你会干嘛？无非是享受生活，改善自己的居住环境。本身我们这个产品所在的地段，做的景观、园林、绿化以及现在所呈现的实景，我觉得是能够打动这部分客户的，所以他们才会在这个时候入手，考虑我们的项目，购买我们的项目

Q：和玺是目前宜兴城区新房卖得最好的，目前每个月大概可以走多少套？

A：从去年下半年开始整体的项目流速还是比较稳定的，基本上我们的月均在20套左右

Q：成交的都是以什么产品为主？

A：整体的去化比较平均，有精装中高层、大平层、首批次开的两栋大平层目前基本上卖完了预计这个月底、下个月初也会加推一栋瞰湖的大平层

Q：一直有网友说和玺如果真的卖得好，就不会从期房卖到现房，21年卖到现在都还没有清盘了，你怎么看？

A:目前的大市场环境，我想大家都比较了解，为什么从期房到现房。从后期的整个市场环境来看，预计大部分项目也都会呈现这样的态势。对目前的客户来说，为了更安心，对期房会持一定的保留态度，所以更多的还是要眼见为实。实景的现房，可能更能促进和触动客户购买的预期和欲望。

△项目实景图

Q：之前梅林就只有和玺一个新房项目，可以说是一家独大，接下来隔壁的朗诗溪山院也要入市了，会对和玺的销售有什么影响吗？

A：说实话从目前来看，暂时没有非常直接的影响。从本质上来说，我们已经是实景交付的现房。其实我还是更欢迎有更多的新项目能够入市，大家一起把梅林板块能够更红火一点。

Q：产证什么时候领？二批次交付时间？

A：目前推进的节点最快这个月底之前可以办证

二批次的交付时间我们也在推动，尽量前置，具体时间还是要等交付通知书的寄出为准。（截止发稿，二批次已实现交付）。